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Fachartikel der Woche:
Verhaltensänderung im Vertrieb - Das „Jawort“ zur Verhaltensänderung einholen
von Lutz Lochner
Viele Menschen haben Angst vor Veränderungen – und damit vor Verhaltensänderungen. Die Aufgabe der Führungskraft besteht darin, von den Mitarbeitern die Zustimmung zu erhalten, dass die Veränderung richtig und angemessen ist. Das Konzept dazu heißt „Zustimmungssicherheit“.
» Artikel weiterlesen    » Alle Fachartikel


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